Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Успешно отправлено

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
Зарегистрироваться на PPM
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
Заказать экспертизу дизайна
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
Регистрация на семинар

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экспертиза
26.08.2019

Сенсорный маркетинг. Покупаем не мы, а наши чувства.

Сенсорный маркетинг. Покупаем не мы, а наши чувства.
Знаете ли вы про сенсорные возможности полиграфии? Про то, что печатная реклама имеет до 100% лучшего отклика, чем любой другой канал маркетинга? Давайте разберемся, как и на какие чувства можно влиять посредством полиграфии.

Сенсорный маркетинг — тип маркетинга, основной задачей которого является воздействие на чувства покупателей (сенсорика), на их эмоциональное состояние, с целью увеличения продаж.

Прямое обращение реализуется через аромамаркетинговые приемы — аромаподпись, ароматизацию помещения, ароматизацию непосредственно продукции; а также тактильномаркетинговые приемы — текстурирование и фактурирование упаковок и полиграфии, фирменной промопродукции, создание и поддержание температурного режима в торговом зале или офисе и режима влажности и прочие. (Википедия)

Мартин Линдстром, идеолог сенсорного маркетинга, эксперт в области построения брендов и автор проекта BRAND sense призывает маркетологов выйти за пределы привычного, двухмерного маркетинга и окунуться в пятимерное пространство, в котором визуальные и звуковые сигналы используются одновременно с вкусовыми, обонятельными и осязательными средствами воздействия. По мнению Мартина, информация о продукте, полученная потребителем через различные каналы сенсорного восприятия, остается в его долгосрочной памяти и используется при принятии решения о покупке.

«Выбирая те или иные маркетинговые каналы нужно понимать, что важно не то, что мы говорим, а как мы это говорим»
Мартин Линдстром

Последние исследования показали, что печатные материалы являются мультисенсорным инструментом и до 100% более эффективными, чем канал, затрагивающий только одно чувство. Поскольку печатный материал является физическим, он вызывает повышенную активность в областях мозга, включая визуальные, и пространственные процессы мышления, что делает материал более запоминающимся. Печатная продукция вызывает высокий уровень эмоциональности и чувствительности. Человек реагирует более эмоционально к напечатанному, чем к цифровому. Исследования также подтверждают, что качественный материал на бумаге приводит к лучшему восприятию бренда.

В современном мире, когда всё больше рекламы становится цифровой, когда основной упор идет на зрительно-слуховые чувства, бренды начинают терять эффективность от своей рекламы. Поэтому назрела необходимость перехода рекламы на новый уровень, где упор от  зрительно-слухового переходит ко всем пяти чувствам человека. Такие чувства как обоняние и осязание оказывают очень сильно впечатление на человека.

Полиграфия в сенсорном маркетинге занимает одну из главных ролей, так как затрагивает тактильные и визуальные ощущения потребителя. Тактильное ощущение - одно из сильнейших чувств в нашем организме и этим нужно пользоваться!

Каталог для многих брендов остается одним из главных, а в некоторых случаях единственным инструментом для продаж их товара. В отличие от цифровых каталогов бумажный, это целая витрина, где товар можно не только увидеть, но и пощупать. Передать потребителю ощущения от контакта пусть и с бумажным изображением, но имеющим свойства, фактуру.

Так, например компании производители или продавцы различных материалов имеющих фактуру или товаров таких как: мебель, древесина, отделочные и строительные материалы, предметы интерьера, освещения, автомобили, шины и многие другие могут усилить впечатления от товара, добавив в изображения рельеф, фактуру, блеск и даже запах.

К примеру, каталог компании, производящей керамическую плитку, отпечатанный традиционными маслянными красками и каталог с добавлением различных УФ – лаков, выделяющих фактуру или тиснение, имитирующего золотую патину, будет производить более сильное впечатление. А каталог производителя мебели с бумагой, имеющей фактуру древесины, оставит в памяти потребителя больше ощущений, чем такой же на гладкой бумаге.

Кроме того, некоторые товары в каталогах можно изображать в натуральную величину, чего нельзя сделать посредством других каналов маркетинга. Добавление тактильных свойств товара в полиграфии создает преимущество в конкурентной борьбе.

Использование сразу нескольких полиграфических технологий, влияющих на тактильные и визуальные чувства, многократно усиливает эффект в упаковке и в каталогах.

Какие технологии в полиграфии усиливают тактильные ощущения контакта с брендом?

- Конгрев;
- УФ – лак с эффектом песка, объемный УФ лак, сочетание нескольких видов лака;
- Блинт;
- Бумаги и переплетные материалы с различной фактурой;
- Пухлые и легкие бумаги, делающие даже толстое издание легким;
- Ламинация «Софт Тач», придающие тактильный эффект «резины»;
- Вырубка, высечка.

 Какие технологии в полиграфии усиливают визуальные ощущения?

- Использование флюоресцентных пантонов и белил;
- Металлизированые пантоны;
- Тиснение различными видами фольги;
- УФ - лакирование;
- Бумаги с различной фактурой;
- Продающий и качественный дизайн, впечатляющие имиджы.

Какие технологии усиливают обонятельные ощущения?

- Естественных запах красок;
- Ароматические лаки с различными вкусами, ароматизация бумаги;

Запишитесь к нам на Pre Production Meeting, чтобы узнать больше о материалах и технологиях и как посредством полиграфии усилить впечатления и продукте прислав заявку на marketing@cityprint.ru

АРХИВ ОБЗОРОВ
ЕЩЁ ПО ТЕМЕ «МАРКЕТИНГ»
04.04.2019 08:00:00
Фото автора (Лого заголовка)

Кирилл Лайок, Маркетер: QR-код - быстрый отклик на ваш каталог

Как улучшить коммуникацию печатного каталога с потребителем? Решение давно существует – это QR-код.  Сегодня мы расскажем, как вы можете его использовать в вашем каталоге.
темы: маркетинг
18.09.2018
Фото автора (Лого заголовка)

Кирилл Лайок, Маркетер: Персонализация - решение для увеличения продаж

Цифровые технологии стремительно развиваются, в том числе и печатные, предоставляя заказчикам поистине безграничные возможности в создании полиграфии. Сегодня мы совместно с компанией НР расскажем о возможностях цифровой офсетной печатной машины Indigo 12000 с кейсами клиентов, которые превзошли все ожидания конверсии.
темы: маркетинг
04.09.2018 14:23:00
Фото автора (Лого заголовка)

Игорь Качалов, Президент консалтингового центра "Ясные Решения": Семь критериев продающей обложки каталогов

Обложка, пожалуй, ключевой продающий инструмент современного каталога. Представьте себя в самой жесткой конкурентной ситуации, например, на выставке, конференции или в торговом зале магазина, где соседствуют разные производители. Именно здесь каталог должен сообщить своему потенциальному покупателю: зачем, почему и для чего он должен взять каталог в руки? Обложка должна привлечь покупателя и соблазнить его открыть каталог.
темы: маркетинг
25.07.2018 12:44:00
Фото автора (Лого заголовка)

Кирилл Лайок, Маркетёр: Как увеличить выручку на 10% ежегодно? Кейс компании "Маргроид"

Может ли продавать печатный каталог в современных условиях? Нужен ли он, как инструмент маркетинга и продаж? Споры эти, то утихают, то разгораются с новой силой в независимости от географической и отраслевой принадлежности предприятий. Кто-то занимает выжидательную позицию. Другие же успешно применяют свои знания маркетинговых инструментов на практике.
темы: маркетинг
16.05.2018 11:21:00
Фото автора (Лого заголовка)

Александр Евсеев, Президент: Цена-Сроки-Качество

Треугольник "цена-сроки-качество", еще называемый «Тройственная ограниченность», свидетельствует о неизбежном перераспределении ожиданий в ту или иную сторону. В этом обзоре мы покажем, как можно использовать это знание при работе над полиграфическими проектами
темы: маркетинг
13.02.2018 17:09:00
Фото автора (Лого заголовка)

Александр Евсеев, Президент: Подсчитай свою выгоду. Кейс "Чайхона №1"

Печатный каталог до сих пор остается одним из эффективных маркетинговых инструментов. Однако, у всех он работает по-разному. Эксперты выделяют несколько факторов, влияющих на эффективность и конверсию каталога: маркетинговая концепция, правильное проектирование и дизайн, качественное полиграфическое исполнение. О первых двух факторах мы подробнее поговорим в следующих обзорах. Сейчас мы рассмотрим влияние качества печати на показатели эффективности этого инструмента в целом.
темы: маркетинг
31.10.2017 16:53:00
Фото автора (Лого заголовка)

Александр Евсеев, Президент: Эффективная стоимость. Сколько стоит "неработающий пылесос"?

Сколько вы готовы заплатить за неработающий пылесос? В понимании обычного потребителя его ценность и, следовательно, цена, равны нулю. В полиграфии существует парадокс: клиенты заказывают продукцию, удел которой оказаться не на книжной полке или письменном столе, а в мусорной корзине. Для чего заказчики торгуются с типографией за каждый рубль, но все равно тратят деньги, которые оказываются практически выброшенными?
темы: маркетинг